Seguros de crédito

Son muy comunes en empresas que venden a plazos o con facturación diferida, tanto a nivel nacional como internacional.

Comparar precios de seguros

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¿Qué es un seguro de crédito?

Es un seguro que cubre el riesgo comercial de no cobrar las facturas emitidas por ventas de productos o servicios a crédito.
Está orientado a empresas que venden a otras empresas (B2B), no a consumidores finales.

El seguro actúa de forma triple:

1. Prevención del riesgo: análisis de solvencia de tus clientes.

2. Cobertura: indemnización por impago.

3. Recobro: gestión de la reclamación judicial o extrajudicial.

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¿Qué cubre un seguro de crédito?

Coberturas principales

• Impago por insolvencia del cliente (quiebra, concurso de acreedores)

• Impago prolongado o morosidad (pasados X días sin cobrar)

• Riesgo político (en operaciones internacionales): embargos, guerras, restricciones de pagos…

• Gastos de recobro o gestión judicial

Coberturas adicionales (según póliza)

• Cobertura a ventas internacionales (riesgo país)

• Seguimiento de clientes con scoring personalizado

• Límites de crédito ajustados a cada cliente

• Cobertura de pedidos en firme antes del envío

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¿Cómo funciona?

1. La empresa asegurada proporciona una lista de clientes a los que vende a crédito.

2. La aseguradora analiza y asigna límites de crédito por cliente.

3. Si un cliente incumple el pago dentro del plazo pactado, se activa el proceso de recobro.

4. Si no se logra el cobro, la aseguradora indemniza (normalmente entre el 80% y el 90% del importe no cobrado).

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¿Para quién está pensado?

• Empresas que venden a crédito (30, 60, 90 días)

• Negocios con cartera de clientes amplia o en expansión

• Empresas que exportan y quieren reducir riesgo internacional

• Compañías que quieren profesionalizar su gestión del riesgo comercial

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Precio del seguro de crédito

El coste suele calcularse como un % de la facturación anual asegurada. Depende de muchos factores:

• Riesgo medio de la cartera de clientes

• Historial de impagos

• Volumen de ventas y país

• Sector de actividad

Coste orientativo:

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Aseguradoras especializadas en seguros de crédito

• Coface

• Crédit Agricole / EuroCaution

• CESCE (España)

• Euler Hermes (Allianz Trade)

• Atradius

• Solunion (MAPFRE + Euler Hermes)

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Ventajas del seguro de crédito

• Protege tu flujo de caja y tu rentabilidad
• Mejora la financiación bancaria (garantía ante entidades)
• Reduce la incertidumbre en nuevas ventas o clientes
• Facilita la internacionalización
• Profesionaliza tu gestión del riesgo

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¿Qué no cubre?

• Impagos entre empresas del mismo grupo

• Clientes no autorizados o fuera del límite de crédito

• Disputas comerciales (producto defectuoso, entrega tardía)

• Operaciones con consumidores particulares (B2C)

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Conclusión

El seguro de crédito es una herramienta estratégica para proteger a las empresas de los efectos negativos del impago y fomentar un crecimiento seguro. No solo indemniza, sino que ayuda a prevenir el riesgo y a gestionar la cartera de clientes con mayor información y control.

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